AGENZIA O RAPPRESENTANTE??

CIAO A TUTTI GLI AMICI DEL FORUM!!

Da qualche tempo stiamo valutando se affidare l'intero pacchetto pubblicitario
ad un agenzia o continuare a fare il cosiddetto "porta a porta" e cioè
avvalendosi del nostro rappresentante pubblicitario interno all'emittente.......

Considerando la situazione di mercato molto altalenante,  ed i costi fissi
di una gestione che sono proiettati verso un aumento da qui ai prossimi anni
come vi state comportando???

E' un  discorso che diventa molto interessante soprattutto per decidere nuove
strategie commerciali per il prossimo anno,,,  non è detto che propio
da questo forum possa nascere un linguaggio comune per la
gestione pubblicitaria nelle Nostre radio.

CIAO A TUTTI

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Aspetto i Vostri commenti

Ciao... avresti dei nomi di agenzie pubblicitarie da darmi? Grazie mille

Ciao... avresti dei nomi di agenzie pubblicitarie da darmi? Grazie mille

Credo che sia un pò troppo generica questa domanda.
Di solito ci si affida ad agenzie pubblicitarie presenti sul proprio territorio, provincia o regione. Devi essere tu eventualmente a contattarle.
Se non hai una copertura perlomeno regionale, la vedo dura che Agenzie nazionali ti contattino... 

Ciao,


che bello vedere che il forum di MB sta evolvendo verso tematiche di organizzazione dell'azienda, non solo quella tecnica.

Personalmente, credo che la vendita diretta dei servizi dell'emittente radio sia il sistema migliore. Gli agenti "vivono" l'ambiente della radio, conoscendone il prodotto editoriale e le dinamiche, e possono così rapportarsi col cliente dandogli un servizio più preciso, trasmettendogli competenza e capacità di trovare le soluzioni migliori. Portano, inoltre, un feedback in modo non mediato all'emittente radio, consentendo anche al responsabile di intervenire per migliorare la "vendibilità" del formato editoriale, di organizzare più agevolmente offerte, iniziative speciali, eventi, promozione...

Per i rapporti con le istituzioni e i servizi redazionali a pagamento, poi, mi verrebbe davvero difficile pensare a una gestione demandata a un'agenzia esterna.

Non voglio fare di tutta l'erba un fascio, ma ho constatato che molte agenzie che operano in ambito locale hanno alcuni limiti, ad esempio possiedono o sono soci di mezzi concorrenti (giornali ecc.), e quindi la priorità va a quelli, poi la radio viene a ruota. Altro problema è la scarsa cultura del mezzo che hanno le agenzie abituate ai mezzi tradizionali di provincia, come appunto i giornali o la distribuzione diretta. Se esistessero ancora i minimi garantiti, e se ci si trovasse davanti ad un'esigenza di liquidità certa, allora forse la soluzione "agenzia" la considererei. Non so, però... perché non appartengo, professionalmente, all'epoca dei minimi garantiti e della manna degli anni '80!

Magari potete tenervi a gestione diretta gli istituzionali, i clienti storici e quelli "strategici" rispetto al vostro piano editoriale, e delegare ad un'agenzia il resto o, in toto, le aree geografiche marginali o nuove, o lontane.

Quello che mi preoccupa un po' del tuo messaggio, però, è il tuo considerare "porta a porta" l'attività del vostro rappresentante. Davvero fa il "porta a porta"? Se è così, più che un'agenzia vi serve qualcuno che abbia l'esperienza per impostare meglio l'attività di vendita!

Ammettiamo, comunque, che restiate con la vendita in proprio...: quanti siete, numericamente, ad occuparvi della produzione e della gestione (parlo di personale con rapporto continuativo e retribuito, valore espresso in giornate/uomo)? Siamo sicuri che non ci sia un po' di sbilanciamento verso il prodotto e che forse si debba immettere qualche altra persona nella struttura commerciale per ribilanciare il tutto?

Ovviamente ho fatto tutte queste considerazioni senza sapere nulla della radio in questione, quindi potrebbero essere in  parte fuori luogo!

Saluti, P.

CIAO A TUTTI GLI AMICI DEL FORUM!!

Da qualche tempo stiamo valutando se affidare l'intero pacchetto pubblicitario
ad un agenzia o continuare a fare il cosiddetto "porta a porta" e cioè
avvalendosi del nostro rappresentante pubblicitario interno all'emittente.......

Considerando la situazione di mercato molto altalenante,   ed i costi fissi
di una gestione che sono proiettati verso un aumento da qui ai prossimi anni
come vi state comportando???

E' un  discorso che diventa molto interessante soprattutto per decidere nuove
strategie commerciali per il prossimo anno,,,   non è detto che propio
da questo forum possa nascere un linguaggio comune per la
gestione pubblicitaria nelle Nostre radio.

CIAO A TUTTI

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Aspetto i Vostri commenti

GRAZIE PIERO!!
STRAQUOTO QUELLO CHE HAI DETTO,  E PER SINCERARMI DELLA SITUAZIONE
IN FATTO DI VENDITE PER QUALCHE GIORNO HO VOLUTO AFFIANCARE
IL NOSTRO AGENTE.

HO CONSTATATO CHE C'E' UN RITORNO VERSO LA RADIO,  MOLTE AZIENDE CHE
AVEVANO MIGRATO VERSO IL VOLANTINAGGIO ( Tipo catene comm. di elettronica, grandi magazzini ecc. )
STANNO RISCOPRENDO LA RADIO IN QUANTO ORMAI L'UTENTE E' STANCO DI TROVARSI OGNI MATTINA
LA CASSETTA DELLE LETTERE PIENA DI CARTA!!  ........TUTTI QUESTI FOGLI O FOGLIETTINI PUNTUALMENTE
VENGONO CESTINATI!!

QUINDI ANCORA UNA VOLTA VIVA LA RADIO!

DUNQUE L'AVER ANALIZZATO PERSONALMENTE DA VICINO COME IL MONDO DELLA PUBBLICITA'  STA' MUOVENDO E' SERVITA DA SPUNTO PER IDEARE CAMPAGNE DI VENDITA MIRATE PER IL PROSSIMO 2008

GRAZIE ANCORA  ---- AUGURI

le agenzie se ci sono bene se non ci sono è meglio!
cercano sempre di darti pubblicità a prezzi scannati e tutta una serie che c____
e per ritirare i soldi gli devi fare 400 telefonate
è sono quelle che fanno il bello è il cattivo tempo
se l'agenzia vi chiude il rubinetto domani chiudete!
e chiaro nn sono tutte cosi ancora qualcuno onesto c'è e si conta sul palmo della mano
personalmente vi suggerisco di organizzarvi con una rete vendita vostra(vs agenzia) e con un direttore o direttirice marketing